제휴추진이 타당하다고 판단되면 기업은 최적의 파트너를 찾아 나서야 한다. 제휴의 성공은 적합한 파트너의 선정 여하에 달려있다 해도 과언이 아닐 정도로 제휴에 있어 파트너의 역할은 매우 중요하다. 자신이 원하는 파트너를 선정하는데 있어 기업들은 여러 기준을 사용할 수 있을 것이나 일반적
전략적제휴로부터 철수하더라도 나머지 기업 단독으로 기존 사업을 계속할 수 있다. 이 같은 경우를 대비해 철수 후에도 잔존사업에 대한 부품조달 등의 의무조항을 명시할 필요가 있다. 이의 좋은 예가 중전기 분야에서 웨스팅하우스와 미쯔비시의 미국 내 영업활동을 지원하였다. 관련부품을 제공
사례>> 서희-거란의 협상 : 우리역사상 가장 성공적 협상
고려 성종 말년인 993년에 거란의 침입이 있었다. 거란은 소손녕 휘하에 80만 대군을 몰고 고려 땅에 쳐들어 왔다. 이에 고려는 결사항전파와 화친파로 나누어졌는데, 화친파인 유교관료집단은 서경 이북 땅을 떼어주고 거란에 항복하자고 했다.
part Ⅰ 제휴
Ⅰ. 서 론
세계화 시대에 기술, 자본 등이 아직 선진국수준에 미치지 못하고 있는 국내기업들이 선택할 수 있는 대안은 국내 및 외국의 선진업체들과의 전략적제휴이다. 전략적제휴는 기업간 협력 형태의 하나로 기업들의 경쟁 우위 요소를 바탕으로 하여 전략적으로 상호 협력 관계를
전략적제휴들은 상당히 구체적이고 명확히 제시된 목적을 수행하기 위하여 설립된 것이다. 전략적제휴의 가장 근본적인 원리는 상호성(reciprocity)이다. 즉 파트너끼리 상호이익을 위하여 경영자원들을 공유, 교환, 통합하는 조직적 접근을 의미한다. 따라서 기업구조상으로 보면 전략적제휴는 항상
전략적제휴들은 상당히 구체적이고 명확히 제시된 목적을 수행하기 위하여 설립된 것이다. 전략적제휴의 가장 근본적인 원리는 상호성(reciprocity)이다. 즉 파트너끼리 상호이익을 위하여 경영자원들을 공유, 교환, 통합하는 조직적 접근을 의미한다. 따라서 기업구조상으로 보면 전략적제휴는 항상
전략적제휴를 선택할 수도 있다. 또한 제휴파트너는 자사의 목적과 꼭 일치하는 목적을 가지고 있지 않을 수도 있다. Xerox 그룹의 일본기업과의 제휴 시 유럽의 Rank Xerox와 일본의 Fuji Photo Film사는 상이한 목적을 가지고 있었다. Rank Xerox는 일본시장에서의 일본시장 포지셔닝을 위한 전략의 목적으로 전
I. 파트너선정상의 유의점
국제합작투자와 전략적제휴에서 성공하기 위해서는 제일 먼저 좋은 파트너를 선정하는 것이 가장 중요한 조건이다. 성공적인 파트너를 선정하는 데 가장 중요한 기준으로 양립성(compatibility), 능력(capability), 몰입성(commitment)의 3C가 강조된다. 이와 같은 3C가 존재하는 경우
[전략적제휴] 시에라의 3C요소
시에라(De la Sierra)는 전략적제휴에서 성공적인 파트너를 선정하는데 가장 중요한 기준으로 다음과 같이 양립가능성, 파트너의 능력, 몰입의 3C를 강조하였는데 이와 같은 3C가 존재하면 파트너들은 서로 성공할 확률이 높다고 주장하였다.
I. 양립 가능성
전략적 제
3. 우리 기업의 성공적인 전략적제휴방안
가) 적합한 파트너의 선정전략적제휴는 적합한 파트너를 선정하는 것이 가장 중요하다. 그 기준으로는 양립성, 능력, 관여도가 제시되고 있다. 기업간의 양립성은 전략적제휴에 있어서 중요한 요인의 하나인데 제휴에 참여하는 기업들의 능력이 우수하